幾何智慧城市商城

總則

本銷售管理制度適合于幾何智慧城市科技（廣州）有限公司銷售過程管理，也適合與幾何智慧城市科技（廣州）有限公司合作銷售幾何產(chǎn)品的個人及合作單位。

全員銷售原則

全員參與銷售是指全體員工利用自已的資源和時間，在完成自己本職工作外積極參與公司產(chǎn)品銷售，協(xié)助市場中心實現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)；

銷售方式

公司根據(jù)公司產(chǎn)品消費群體和使用性質(zhì)不同，采取線上銷售：線下銷售、自主銷售和項目代理銷售等多種銷售模式，具體分類如下：

線上銷售

指通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司已經(jīng)建立網(wǎng)絡(luò)銷售管理自己平臺，員工可以利用自己時間進(jìn)行線上銷售，也可以發(fā)動自己的資源一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品：車用自潔凈劑、車用空氣凈化劑、家用自潔凈劑、空氣凈化劑。線上銷售包括扶持大學(xué)生勤工助學(xué)活動。

線下銷售

采用自主銷售、實體店銷售、代理、自主銷售、項目銷售等方式，銷售公司的產(chǎn)品，其中，車用自潔凈劑、車用空氣凈化劑、家用自潔凈劑、空氣凈化劑可以采取合作實體店方式，也可以由市場中心直接安排銷售代表與物業(yè)、4S店，加油站、汽車美容店、建材店等進(jìn)行直接銷售和委托代理；對于裝配式建筑圍蔽、自潔凈隔聲屏、自潔凈太陽能板則自主銷售，且以項目銷售方式為主，對于個別項目則可以實行項目代理制。

自主銷售

公司建立市場中心，具體負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售及銷售管理工作。從市場推廣、產(chǎn)品VI設(shè)計、銷售、物流、產(chǎn)品服務(wù)。銷售公司所有產(chǎn)品。其中，適合于工程應(yīng)用的系列產(chǎn)品以自主銷售為主。

項目代理銷售

指適合于工程銷售系列產(chǎn)品可以與不同的銷售公司采用項目代理銷售方式進(jìn)行，每個特定項目只允許一個項目代理。

經(jīng)銷商或代理商

由于公司產(chǎn)品特定的消費群體和應(yīng)用范圍，快消品基本上使用線上銷售或?qū)嶓w店合作模式，公司設(shè)立的經(jīng)銷商或代理商以網(wǎng)點或?qū)嶓w店為主，按區(qū)域進(jìn)行劃分。

銷售管理

董事長直接管理銷售工作，具體由市場中心執(zhí)行。

市場中心職能

1、市場推廣：了解市場信息，收集市場情況，推廣公司產(chǎn)品及提升產(chǎn)品品牌價值；

2、VI設(shè)計：結(jié)合公司產(chǎn)品特性及消費群體特點，制作不同的銷售ppt及宣傳資料，召開不同的產(chǎn)品發(fā)布會或參加不同的產(chǎn)品展示、技術(shù)交流活動，安排不同的媒體進(jìn)行宣傳，保持公司產(chǎn)品宣傳的一致性和連貫性，統(tǒng)一公司VI（網(wǎng)站、網(wǎng)店、PPT、VIDEO）長期穩(wěn)定一致。

3、銷售管理：

         線上、線下銷售按月統(tǒng)計，進(jìn)行對比分析；

        銷售成本按月統(tǒng)計，進(jìn)行對比分析；

        服務(wù)質(zhì)量按月統(tǒng)計，進(jìn)行對比分析；

        銷售人員銷售量按月統(tǒng)計，進(jìn)行對比分析，計算銷售人員當(dāng)月銷售績效；

        公司員工（非銷售）銷售量按月統(tǒng)計，進(jìn)行對比分析，計算銷售人員當(dāng)月銷售績效；

         銷售合同管理，產(chǎn)品服務(wù)成本分析。

4、銷售服務(wù)：物流、技術(shù)支撐、客戶投訴處理